Experto en Dirección Comercial - campus online

Experto en Dirección Comercial - campus online
Producto nº: AD27125
Tu precio: 299,00 €
Disponibilidad: En existencia

La METODOLOGÍA ONLINE propuesta se ajusta a las características y necesidades de cada alumno/a, combinando las metodologías de enseñanza programada y de trabajo autónomo del alumnado con el asesoramiento de un/a formador/a especializado y mediante el uso de las nuevas tecnologías de la información y comunicación, creando un entorno de aprendizaje activo, próximo y colaborativo en el Campus Virtual.

CARGA LECTIVA

150 HORAS
DURACIÓN
12 MESES
CAMPUS VIRTUAL
TUTORÍAS ILIMITADAS
BOLSA DE EMPLEO A NIVEL NACIONAL

OBJETIVOS DEL CURSO

El objetivo de este curso es adquirir todos los conocimientos necesarios sobre la organización y gestión de la fuerza de ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de gestionar las relaciones con los clientes

TEMARIO

MÓDULO 1: Dirección Comercial 1ª Parte
TEMA 1. Organización Comercial
La Organización de las Ventas 
Características de una Buena Organización Aplicadas a un Departamento de Ventas 
Actividades y Funciones de Ventas y Marketing 
Diseño de una Organización de Ventas Efectivas
Tipos Básicos de Organización I
Tipos Básicos de Organización II
El Jefe de Productos
Organización de Delegaciones
Lo que hemos aprendido
Test

TEMA 2. Selección de la Fuerza de Ventas
Selección de la Fuerza de Ventas 
Importancia de un Buen Programa de Selección 
Razones de una Mala Selección 
Responsabilidad en Cuanto a la Selección
Programa de Selección de Ventas
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada I
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada II
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada III
Determinación del Número y Tipo de la Persona Deseada IV
Reclutamiento de los Candidatos
Fuentes de Vendedores I
Fuentes de Vendedores II
Explicación del Puesto a un Candidato
Lo que hemos aprendido
Test

TEMA 3. Introducción de un Nuevo Vendedor
Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización
Necesidad de una Estrecha Colaboración
Facilidades para Instalarse
Lo que hemos aprendido
Test

TEMA 4. Formación de la Fuerza de Ventas
Formación de la Fuerza de Ventas
Necesidad de la Formación
Quién Debe Realizar la Formación
Cuándo se Debe Realizar la Formación
Dónde se Debe Realizar la Formación
Errores Comunes de Muchos Programas
Contenido del Programa de Formación de Ventas
Conocimientos y Aplicaciones del Producto
Conocimientos de la Empresa
Lo que hemos aprendido
Test

MÓDULO 1: Dirección Comercial 2ª Parte

TEMA 5. Sistemas de Compensación
Sistemas de Compensación 
Importancia de la Remuneración del Vendedor 
Necesidad de Revisar un Sistema 
Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema I
Consideraciones que Preceden a la Creación de un Sistema II
Establecimiento del Nivel de Remuneración
Formas de Remuneración
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración I
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración II
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración III
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración IV
Tipos Básicos de Sistemas de Remuneración V
Sistemas Combinados I
Sistemas Combinados II
Sistemas Combinados III
Lo que hemos aprendido
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TEMA 6. Técnicas de Venta
Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta 
Vender Satisfaciendo
Necesidades 
Proceso de Venta Consultiva 
Preparación de la Actividad
Toma de Contacto con el Cliente I
Toma de Contacto con el Cliente II
Acción y Emoción en la Venta
El Arte de Preguntar I
El Arte de Preguntar II
El Desenlace de la Venta Reflexión y Autoanálisis Técnicas y Procesos de Negociación I
Técnicas y Procesos de Negociación II
Gestión de la Cartera de Clientes Organización del Tiempo Comercial I
Organización del Tiempo Comercial II
Lo que hemos aprendido
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TEMA 7. Internet y los Negocios en la Red
La Economía Digital y los Negocios en Internet Internet y los Negocios en la Actualidad
Lo que hemos aprendido
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TEMA 8. El Comercio Electrónico
El Comercio Electrónico 
Introducción al Comercio Electrónico 
Lo que hemos aprendido
Test